การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลก: ประโยชน์และขั้นตอน

กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกคืออะไร?

กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกเป็นแผนที่สรุปวิธีที่บริษัทจะขยายการดำเนินงานนอกเหนือจากตลาดในประเทศเพื่อให้กลายเป็นผู้เล่นระดับโลก วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกคือการเพิ่มรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งตลาดโดยการใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดโลก

โดยเกี่ยวข้องกับการกำหนดตลาดต่างประเทศที่มีศักยภาพ การวิเคราะห์ความแตกต่างทางวัฒนธรรม และการพัฒนาความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดเหล่านั้น

“เพื่อที่จะแข่งขันในเศรษฐกิจโลก บริษัทต่างๆ จะต้องก้าวไปไกลกว่าการมุ่งเน้นไปที่ต้นทุนและประสิทธิภาพ ไปสู่มุมมองเชิงกลยุทธ์ที่กว้างขึ้น ซึ่งครอบคลุมโอกาสในการสร้างสรรค์นวัตกรรม การเติบโต และการบริหารความเสี่ยง”

Michael E. Porter,
Harvard Business School professor

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกจำเป็นต้องมีการวางแผนและการวิจัยอย่างรอบคอบ ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมขั้นตอนที่สำคัญที่สุดเพื่อช่วยคุณสร้างขั้นตอนหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ

กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกคือการกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ คุณหวังที่จะบรรลุผลอะไรในการขยายสู่ตลาดใหม่? คุณกำลังมองหาการเพิ่มรายได้ ลดต้นทุน หรือเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ อยู่ใช่ไหม?

เมื่อคุณระบุวัตถุประสงค์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

ดำเนินการวิจัยตลาด

ก่อนที่จะขยายสู่ตลาดใหม่ จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดก่อน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น ระบุความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ และระบุความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คุณควรศึกษาการแข่งขันในตลาดท้องถิ่นและระบุอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการเข้าสู่ตลาด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสามารถแข่งขันในตลาดใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

พัฒนาแผนการตลาด

เมื่อคุณระบุตลาดที่คุณต้องการเข้าสู่แล้ว คุณจะต้องจัดทำแผนการตลาด แผนนี้ควรรวมการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น กลุ่มเป้าหมายของคุณ และคู่แข่งของคุณ

คุณควรระบุช่องทางที่คุณจะใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น การใช้โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกในการค้นหา

สร้างตัวตนในท้องถิ่น

การสร้างตัวตนในท้องถิ่นถือเป็นสิ่งสำคัญในการขยายสู่ตลาดใหม่ๆ ซึ่งอาจรวมถึงการจัดตั้งสำนักงานหรือร้านค้า การจ้างพนักงานในพื้นที่ และการพัฒนาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และหุ้นส่วนในท้องถิ่น

การมีตัวตนในท้องถิ่นจะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นและแนวปฏิบัติทางธุรกิจ และให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ใช้กลยุทธ์การบริหารความเสี่ยง

การขยายไปสู่ตลาดโลกก็มีความเสี่ยงเช่นกัน ความเสี่ยงเหล่านี้อาจรวมถึงความไม่มั่นคงทางการเมือง ความผันผวนของสกุลเงิน ความท้าทายทางกฎหมาย และอื่นๆ เพื่อจัดการความเสี่ยงเหล่านี้ ธุรกิจจะต้องดำเนินการประเมินความเสี่ยงอย่างละเอียดและใช้กลยุทธ์การบริหารความเสี่ยง

กลยุทธ์หนึ่งคือการกระจายการดำเนินงานในหลายประเทศเพื่อลดผลกระทบจากเหตุการณ์ความเสี่ยงใดๆ ก็ตาม นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังสามารถลงทุนในกรมธรรม์ประกันภัยที่ครอบคลุมความเสี่ยงเฉพาะที่พวกเขาเผชิญในแต่ละตลาดได้

จัดการความแตกต่างทางวัฒนธรรม

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมสามารถก่อให้เกิดความท้าทายต่อธุรกิจที่ขยายสู่ตลาดโลก บริษัทต้องใช้เวลาทำความเข้าใจบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมและค่านิยมของประเทศที่ตนกำหนดเป้าหมาย รวมถึงภาษา ขนบธรรมเนียม ความเชื่อ และมารยาทของประชาชนในท้องถิ่น การไม่เข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมเหล่านี้อาจส่งผลให้เกิดความเข้าใจผิด การสื่อสารที่ผิดพลาด และท้ายที่สุดคือสูญเสียธุรกิจ

“ธุรกิจระดับโลกต้องการความเต็มใจที่จะปรับตัวเข้ากับวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน ระบบกฎหมายที่แตกต่างกัน และวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ที่แตกต่างกัน การส่งออกโมเดลธุรกิจของคุณไปยังสถานที่ใหม่และคาดหวังว่ามันจะได้ผลนั้นไม่เพียงพอ”

Niall Ferguson,
Economic historian and author

วิธีหนึ่งในการจัดการความแตกต่างทางวัฒนธรรมคือการจ้างพนักงานหรือที่ปรึกษาในท้องถิ่นที่สามารถช่วยเชื่อมความแตกแยกทางวัฒนธรรมได้ บุคคลเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นและช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นได้ นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังสามารถลงทุนในการฝึกอบรมด้านวัฒนธรรมให้กับพนักงานเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นได้ดีขึ้นและปรับตัวเข้ากับวัฒนธรรมนั้นได้

ประโยชน์ของการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลก

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกสามารถนำมาซึ่งประโยชน์มากมายให้กับธุรกิจ

รายได้และผลกำไรเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกสามารถนำไปสู่รายได้และความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น ด้วยการขยายสู่ตลาดใหม่ๆ บริษัทต่างๆ จะสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นและสร้างยอดขายได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถนำไปสู่ความประหยัดเมื่อเทียบกับขนาด ซึ่งสามารถลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรได้

ลดต้นทุน

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ลดต้นทุนได้ด้วยการใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด การเข้าถึงปัจจัยการผลิตที่ถูกกว่า และจ้างงานจากภายนอกในการทำหน้าที่บางอย่างในสถานที่ตั้งที่มีต้นทุนต่ำกว่า

ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกช่วยให้บริษัทต่างๆ พัฒนาความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดโลก ด้วยการทำความเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรม บริษัทต่างๆ สามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยการเจาะตลาดใหม่ เข้าถึงลูกค้าใหม่ และพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

การขยายตลาด:

การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงตลาดใหม่ๆ และเพิ่มแหล่งรายได้ที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการพึ่งพาตลาดเดียว และช่วยให้บริษัทต่างๆ ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเติบโตในส่วนต่างๆ ของโลก

การจัดการความเสี่ยง

กลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ บริหารความเสี่ยงได้ ด้วยการกระจายการดำเนินงานในภูมิภาคต่างๆ บริษัทต่างๆ สามารถบรรเทาผลกระทบจากความไม่มั่นคงทางการเมือง ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ และภัยพิบัติทางธรรมชาติในตลาดใดตลาดหนึ่งได้

“กลยุทธ์ระดับโลกที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาด วัฒนธรรม และความต้องการของลูกค้าในท้องถิ่น บริษัทที่สามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็วต่อความแตกต่างเหล่านี้คือบริษัทที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว”

Indra Nooyi,
former CEO of PepsiCo

ความสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลก

ในเศรษฐกิจโลกาภิวัตน์ในปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ จะต้องขยายไปสู่ตลาดโลกเพื่อที่จะเติบโตและประสบความสำเร็จ การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจระดับโลกที่ประสบความสำเร็จถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการเติบโต การจัดการความเสี่ยง และการเอาชนะอุปสรรคทางวัฒนธรรม ด้วยการทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ในบทความนี้ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถสร้างตัวตนในท้องถิ่น ใช้กลยุทธ์การบริหารความเสี่ยง และพัฒนาแผนการตลาดที่ช่วยให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาดโลก ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม ธุรกิจต่างๆ จะสามารถเพิ่มการเข้าถึงทั่วโลก ขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ และประสบความสำเร็จในระยะยาว

คำถามที่พบบ่อย